Il Manager della Negoziazione (Terza edizione aggiornata): Creare valore e capitale sociale in azienda

Descrizione

Negoziare non è sinonimo di trattativa o di compromesso, come comunemente si pensa.

Non fa leva sulla persuasione o, peggio, sulla coercizione.

Non è frutto di reciproche rinunce o concessioni, che scontentano tutti, in nome del nefasto mal comune mezzo gaudio.

Negoziare è una competenza strategica sul lavoro e nella vita personale, irrinunciabile per chi voglia agire una leadership moderna, inclusiva e solida, e al contempo dare vita a relazioni durature, impattando positivamente sui margini aziendali.

Ogni negoziazione, seppure diversa per contenuto, contesto e attori, ha però dinamiche sempre uguali, padroneggiando le quali si può risultare molto più efficaci rispetto al farsi guidare solo da istinto, talento o esperienza.

Questo libro propone un metodo per negoziare al meglio e con maggior consapevolezza.

Questa terza edizione aggiornata de "Il Manager della Negoziazione" include un Glossario della Negoziazione, utile per destreggiarsi in questo affascinante mondo.